ブルーチップ ベトナム投資ニュース

ベトナムで工場整備

18年前、Phu Truong Quoc te株式会社（PTQT）は、
独占権を持ってベトナム市場でのアメリカWrigley ガムの販売を開始した。
これまでに、PTQTは5種類のチューインガムと
2種類の飴だけを販売してきた。
同社支配人-Hoang Van Minh氏によると、
2011年にベトナム市場で販売されている
各種チューインガムの売上は1.5兆VNDに達するという。

この売上を達成するため、
PTQTは販売ネットワークを中心に投資を行い、
ベトナム全国で70万店舗を開設、
2,000人の労働者と販売員を雇用している。
同社の店舗数は、ベトナム日用品販売分野で最多だ。

現在、Doublemint、Coolair、 Extra、Juicy Fruit等の
Wrigley チューインガムがフィリピンから輸入されており、
Long An省とBac Ninh省の工場で包装されている。
2013年には、Binh Duong省My Phuoc 3工業団地で
新規工場が稼動予定となっており、
フィリピンからの輸入に頼らない、自国生産体制が確立されることになる。
今後は逆に、ベトナムで作られた製品を他国に輸出することになる。

チューンガムは、ベトナムの街中どこででも売られている。
他国ではチューインガムは、
スーパーマーケット等で販売されるが、
ベトナムでは全体の70％の量が、従来のルートで販売されている。
チューンガムは1個当たり3,000VNDだが、
街中の小さな店舗でも、月50万VNDの売上は達しているという。

消費量は中国に次ぐ

この様に幅広い販売ネットワークを、
どうやって効果的に管理しているのか？

Minh氏によると、PTQTは一人の職員が
1エリア内にある400～700の店舗を管理しているのだという。
2011年、PTQTはベトナムで3,700万個のチューンガムを販売したが、
昨年から値上げされたため、
今年の売上は20％減と予測されている。
Minh氏は「チューインガムは日用品ではないため、
財政状況が悪化すれば、 買わないというのも当然である。
東南アジアの中で、ベトナムは最大のチューンガム消費市場であり、
インドネシア、フィリピン、
タイ等のベトナムより人口の多い国を上回るほどだ。
アジア全体で見ても、ベトナムは中国市場に次ぐほどだ。
（中国市場の規模はベトナムの10倍）

また、Wrigleyが成功した理由として、
早期にベトナム進出を果たしたこと、品質が良いこと、
幅広い販売ネットワークを有することなどが挙げられた。
これまでにPTQTは、
ベトナムチューインガム市場の、実に80％のシェアを占めている。
ベトナムでは、1975年以前に進出したことで、良く知られている。