ブルーチップ ベトナム投資ニュース

先日、世界43カ国で207駐在事務局を置いた
英国の上位不動産コンサルティング会社である Knight Frankは、
ベトナムで駐在事務所を設立したと発表した。

不動産開発会社は順調に商品を販売するために、
不動産販売サービス会社に依頼しなくてはいけない。
ホーチミン市にある不動産会社の社長によると、
ベトナム不動産サービス分野で最も支配権が大きい企業は、
CBRE Viet Nam、Savills Viet NamとCollierの3社で、
ベトナム市場の90％を掌握している。

不動産サービスを展開しているベトナムの企業は僅かで、
Megagroup、Eden、Him Lam、VietRees等。

ベトナムで活動している外国不動産サービス会社の共通点は、
Colliersはベトナムで14年間、Savills が15年、CBREが9年間など、
不動産サービス分野で長年の活動経験を有する。
同3社は各々の強みを持ち、3社連携で市場を支配している。

CBREは不動産の価格清算、サービスオフィスの管理面で強く、
Savillsは投資コンサルティング、サービスアパートの最大管理会社、
Colliersは高級アパートの管理を中心に力を入れている。

Savills Viet Namからの情報によると、
ベトナム不動産市場がまだ困難に陥っていた2009年に、
同社営業部がアパートの販売を展開。
同ホーチミン支店は4万平米のサービスオフィスを貸し出している。
ColliersはKumho Asian Plazaビルの管理権を勝ち取り、
ホーチミン市最高級ビル-Bitexco Financialの管理・マーケティングの
独占権を握った。

Brett Ashton-Savills Viet Nam社長によると、
同社は常に市場の新規参入企業、特にベトナム企業の動きや、
激しい競争を確認している。
Brett Ashton社の評価によると、Knight Frank Viet Nam以外に、
Jones Lang LaSalle、Cushman & Wakefield等の
ベトナム市場参入に当たって、上記3社の連携が乱れる可能性がある。

ベトナム不動産コンサルティング会社が、
なぜ外国企業と競合できないかという問題について、
2010年年初に設立されたばかりのMegaroup株式会社社長は、
「外国不動産サービス会社が市場を支配している理由は、
ベトナム企業が弱いわけではなく、不動産市場の特徴である」
と説明した。

外国では不動産サービス分野で活動している企業は、
長い活動歴史を有し、優れた管理経験と技術を持っている。
ベトナム不動産市場はまだ弱いため、不動産サービス分野の企業は
殆ど新設で、数も少ない。
また、同市場に参加する企業は専門性が高く、長期的な人材養成や、
データーベースの整備、ブランドアップする必要がある。

ただ、ベトナムに進出している外国不動産会社は、主導的に
ベトナム企業に対し、計画のコンサルティング、管理を依頼している。
理由はベトナム企業がベトナム人の文化、消費習慣等のことを
把握しているためである。

他方、Bui Tien Thang－Sacomreal副社長によると、
投資主は、プロジェクトの規模によって
ベトナム企業か外国企業かを選定する。
実際、同様のサービス・質でも、外国企業の管理手数料の方が、
ベトナム企業より20％～30％高い。

ただ、投資主が外国企業のサービスを信用する理由には
「ベトナム企業がまだ発展しておらず、ブランド力が高くない」
ことがある。

ベトナム企業のもう一つの弱みは、外国企業の様に、
同時に複雑なサービスを展開できず、一つか二つの
サービスを中心にしか提供できないことにある。