通信2大企業 売上100兆VND達成を競争
ViettelとVNPTは今年、
売上100兆VND以上に達することが、期待されている。
しかし、この二大企業がすでに通信市場に浸透している中で、
どうすればそれほど売上をのばせるのだろうか？
Vnexpress.net 2010年6月18日
売上100兆VND以上に達することが、期待されている。
しかし、この二大企業がすでに通信市場に浸透している中で、
どうすればそれほど売上をのばせるのだろうか？
VNPTの報道官－Ho Quoc Viet氏によると、
100兆VNDと言う数字は、実現可能ではあるものの、
全力を注がなければ達成はできないものだという。
まず、VinaPhoneと MobiFoneの携帯電話会社の売上が
VNPT全体の70％を達することが必要であり、これが70兆VNDとなる。
残りの30％が固定電話、広帯域のインターネット、
郵政、財政サービス等の会社の負担となる。
6月中旬まで、VNPTの目標は約40％を達ており、40兆VND相当となっている。
残りの60％を達成させるには、残期間での非常な努力を必要としている。
Viet氏は「我々は2Gと3Gの携帯電話ネットワークでの
付加価値サービスを促進し、
将来大きな売上に繋がることを期待している。」と述べた。
氏はこの様に自信を持っているが、
VNPTがベトナム通信市場でのNo.1を維持できるかどうかは、まだ分からない。
現在、VNPTの主な収入源はVinaPhoneと MobiFoneであり、
上記2社のマーケットシェア率は55.41％を占めている。
2社の売上が2009年と同様61兆VNDしか達さない場合、
100兆VNDの目標を達することは、
VNPTにとって非常に困難なこととなる。
郵政、広帯域のインターネット、固定電話のサービスの売上自体も、
他企業に比べれば非常に大きなものではあるが、
携帯電話サービスに比べると規模は小さい。
また、VNPTは銀行、金融等の他分野への投資活動が消極的なほうである。
Viettelの場合、売上の60％は携帯電話サービスからである。
残りは不動産、電話販売、郵政、インターネット等から来る。
Viettel役員は、現時点で今期計画の50％を達したことから、
計画通り100兆VNDは達成できるはずだ、と述べた。
国内市場でViettelは、売上・契約者数共に業界2位に位置づけている。
ただ、現在、Viettelは不動産、銀行、財政、
データ端末装置の製造、印刷サービス等の分野にも投資している。
これらの分野の売上は全体の40％を占め、
2010年には約50％を増加すると予測されている。
また、Viettelは100兆VNDの計画が達成することを見越し、
海外への投資案件にかなりの額を投じている。
設立後、短期間でカンボジアとラオスでの携帯電話は
インフラ整備で1位、契約者数で2位に位置づけている。
2010年末までには、海外投資からの売上が
2009年から300％以上増加することが予測されている。
ただ、ViettelとVNPTが携帯電話サービスからの売上に期待をおく一方で、
この利益は、他のサービスの赤字を負担しなければならない、
という現象が起こっている。
また、国内の通信市場があらかた浸透した現在、
携帯電話サービスは高い利益を上げているものの、
今後の状況はどうなるかは分からない。
専門家の中には、残り6ヶ月中で爆発的な発展が見込めない以上、
100兆VNDの目標を達成することは難しい、とする意見も多い。
通信市場の専門家は
「この2社は売上100兆VNDだけにこだわって競争しているものの、
利益率を省みていない。
2社にとって、売上100兆VNDを達成することは、
そんなに難しいことではないだろう。
しかし、その場合、経費の計算方法が不透明になるはずだ。」と述べた。
2009年、VNPTは売上78.6兆VNDを達し、前年比30％増となった。
ただ、利益はわずか13.5兆VNDで、
国家予算にも8.1兆VND納入するに留まっている。
Viettelについても、2009年の売上は60兆VNDに達したと発表しているが、
利益は約10兆VNDに留まっている。
そのうち、売上の40％が通信サービス部門からで、
残りが他の活動からの売上となっている。
またViettelは、全子会社の経費を自社の売上として換算している。
例えば、Viettel輸出入会社が、外国から設備を輸入し、
Viettel TelecomとViettel Lao、Viettel Campuchia等の会社に売る。
Viettelの輸出額は各子会社の経費となるが、
Viettelグループの売上にも計算されるのだ。
そのため、Viettelの売上成績は余り意味が無いものといえる。
また、通信サービスからの売上40兆VND中、
40％は販促費なのだが、その40％の経費は売上に計上されている。
こうして見ると、VNPTとViettelの100兆VND競争は、
営業効果の面で、余り意味がない。
営業の本質は利益であり、これが通信分野の成長である。
利益が前年比倍増することには大きな意味がある。
売上がいくら増加しても利益率が増加しなければ、
実のない競争である。
インタビュー回答時も、ViettelとVNPTの役員は、
通信サービスの利益が徐々に減少していると話した。
3～5年前まで、携帯電話会社の利益は30～35％で変動していたが、
2009年にはこの数値が半減し、約15～17％にまで落ち込んでいるという。
100兆VNDと言う数字は、実現可能ではあるものの、
全力を注がなければ達成はできないものだという。
まず、VinaPhoneと MobiFoneの携帯電話会社の売上が
VNPT全体の70％を達することが必要であり、これが70兆VNDとなる。
残りの30％が固定電話、広帯域のインターネット、
郵政、財政サービス等の会社の負担となる。
6月中旬まで、VNPTの目標は約40％を達ており、40兆VND相当となっている。
残りの60％を達成させるには、残期間での非常な努力を必要としている。
Viet氏は「我々は2Gと3Gの携帯電話ネットワークでの
付加価値サービスを促進し、
将来大きな売上に繋がることを期待している。」と述べた。
氏はこの様に自信を持っているが、
VNPTがベトナム通信市場でのNo.1を維持できるかどうかは、まだ分からない。
現在、VNPTの主な収入源はVinaPhoneと MobiFoneであり、
上記2社のマーケットシェア率は55.41％を占めている。
2社の売上が2009年と同様61兆VNDしか達さない場合、
100兆VNDの目標を達することは、
VNPTにとって非常に困難なこととなる。
郵政、広帯域のインターネット、固定電話のサービスの売上自体も、
他企業に比べれば非常に大きなものではあるが、
携帯電話サービスに比べると規模は小さい。
また、VNPTは銀行、金融等の他分野への投資活動が消極的なほうである。
Viettelの場合、売上の60％は携帯電話サービスからである。
残りは不動産、電話販売、郵政、インターネット等から来る。
Viettel役員は、現時点で今期計画の50％を達したことから、
計画通り100兆VNDは達成できるはずだ、と述べた。
国内市場でViettelは、売上・契約者数共に業界2位に位置づけている。
ただ、現在、Viettelは不動産、銀行、財政、
データ端末装置の製造、印刷サービス等の分野にも投資している。
これらの分野の売上は全体の40％を占め、
2010年には約50％を増加すると予測されている。
また、Viettelは100兆VNDの計画が達成することを見越し、
海外への投資案件にかなりの額を投じている。
設立後、短期間でカンボジアとラオスでの携帯電話は
インフラ整備で1位、契約者数で2位に位置づけている。
2010年末までには、海外投資からの売上が
2009年から300％以上増加することが予測されている。
ただ、ViettelとVNPTが携帯電話サービスからの売上に期待をおく一方で、
この利益は、他のサービスの赤字を負担しなければならない、
という現象が起こっている。
また、国内の通信市場があらかた浸透した現在、
携帯電話サービスは高い利益を上げているものの、
今後の状況はどうなるかは分からない。
専門家の中には、残り6ヶ月中で爆発的な発展が見込めない以上、
100兆VNDの目標を達成することは難しい、とする意見も多い。
通信市場の専門家は
「この2社は売上100兆VNDだけにこだわって競争しているものの、
利益率を省みていない。
2社にとって、売上100兆VNDを達成することは、
そんなに難しいことではないだろう。
しかし、その場合、経費の計算方法が不透明になるはずだ。」と述べた。
2009年、VNPTは売上78.6兆VNDを達し、前年比30％増となった。
ただ、利益はわずか13.5兆VNDで、
国家予算にも8.1兆VND納入するに留まっている。
Viettelについても、2009年の売上は60兆VNDに達したと発表しているが、
利益は約10兆VNDに留まっている。
そのうち、売上の40％が通信サービス部門からで、
残りが他の活動からの売上となっている。
またViettelは、全子会社の経費を自社の売上として換算している。
例えば、Viettel輸出入会社が、外国から設備を輸入し、
Viettel TelecomとViettel Lao、Viettel Campuchia等の会社に売る。
Viettelの輸出額は各子会社の経費となるが、
Viettelグループの売上にも計算されるのだ。
そのため、Viettelの売上成績は余り意味が無いものといえる。
また、通信サービスからの売上40兆VND中、
40％は販促費なのだが、その40％の経費は売上に計上されている。
こうして見ると、VNPTとViettelの100兆VND競争は、
営業効果の面で、余り意味がない。
営業の本質は利益であり、これが通信分野の成長である。
利益が前年比倍増することには大きな意味がある。
売上がいくら増加しても利益率が増加しなければ、
実のない競争である。
インタビュー回答時も、ViettelとVNPTの役員は、
通信サービスの利益が徐々に減少していると話した。
3～5年前まで、携帯電話会社の利益は30～35％で変動していたが、
2009年にはこの数値が半減し、約15～17％にまで落ち込んでいるという。
Vnexpress.net 2010年6月18日